#HowItsMade: появление бренда пляжной одежды Love`s



Чем ближе отпуск, тем острее стоит проблема выбора купальника. Раньше девушки могли ограничиться качественным материалом и хорошей посадкой. Сегодня к этому перечню добавляется удачный фасон и индивидуальный подход к клиенту, а еще желания из разряда "иметь модель с тропическими принтами и завязками в самых неожиданных местах".  В рамках нашей рубрики #HowItsMade мы поговорили с основателем украинского бренда пляжной одежды Love`s Дарьей Мегедь об идее создания собственного бренда, работе с клиентами и новой коллаборации с концептуальным дизайнером Ириной Джус.

Начало

Мы с подругой шили купальники для себя, потому что не могли найти яркие и необычные модели небольшого размера.  Это сейчас в Киев уже возят многие модные марки, да и зарубежные сайты стали делать доставку, поэтому с этим намного проще, а вот 5 лет назад приходилось отшивать под заказ по картинке. Потом наши подруги просили пошить что-то для них, а после — подруги подруг, и мы решили, что это отличная идея: основать бренд купальников. После первого года работы мы разошлись из-за разных планов на будущее, и я продолжила заниматься купальниками одна.

Love`s by Dzhus 2014

Купальники из первой нашей коллекции были представлены в единственном экземпляре. На следующий год уже стали отшивать в небольшом количестве. Так
как в Украине нет практически ничего для производства купальников и мало
специалистов, первые 2 года у меня очень много времени уходило на организацию самого производства. Когда этот этап был пройден и я стала уверена в качестве,  начала выходить на оптовый рынок.

Первые сложности

Больше трудностей у нас было на начальном этапе организации производства.  Из-за того, что у нас нет высшего учебного заведения по бельевой группе, профессиональные кадры — это люди, которые работали в этой сфере за рубежом или те, которых учишь ты. И в том, и в  другом случае это получаются дорогие специалисты, которых достаточно трудно найти и удержать. Кроме того, в Украине не производится ничего для купальников. Все ткани и материалы только импортируются, самих производств пляжной одежды единицы, так что даже купить в Украине что-то для нашей отрасли трудно. В большинстве случаев мы заказываем материалы из Европы — это  трудоемко и дорого. Схема "пришел—увидел—купил" в нашем случае с материалами не работает. Мы белую пластиковую застежку нужного размера можем искать и ждать месяц.

swimwear_k5-1

Создание коллекции

Шить коллекцию мы начинаем уже в середине текущего пляжного сезона. От мудборда до образцов готовых изделий — путь в несколько месяцев. Так как наш ассистент собирает информацию после каждой доставки о пожеланиях клиентов, мы стараемся учесть их в следующей коллекции. Поэтому кроме новых дизайнов, мы включаем несколько самых любимых и удачных фасонов в следующий сезон. Дальше мне присылают образцы тканей предприятия, с которыми мы сотрудничаем, и мы отбираем варианты, заказывая по несколько метров материала для пошива. Очень много времени уходит на разработку образцов, так как каждая новая ткань ведет себя по-разному и не всегда по даже уже отработанному лекалу можно пошить то, что задумывается. Бывает, что даже один и тот же купальник в разных цветах имеет разные лекала. Фурнитуру выбираем тоже очень тщательно: случается, что после тестирования меняем несколько раз. Когда готовы образцы, делаются технологические карты, расчеты тканей и фурнитуры, формируется заказ на материалы. Через несколько недель, когда все уже в сборе, приступаем к пошиву коллекции. Дальше — студийная съемка, каталоги, прайсы, их размещение на веб-ресурсах — это только основные шаги до того момента, когда покупатель видит купальники на сайте. Дата 100% готовности коллекции — начало зимы, так как каждый январь я везу ее на фешн съемки к морю, в теплые страны. То есть от эскиза до финального фото изделия на сайте проходит полгода кропотливой работы.

купить купальник киев_DZHUS 1

  Команда и PR

У  нас в команде 5 человек, обязанности каждого распределены и редко меняются.   Так как купальники — это все-таки сезонный бизнес, многие специалисты привлекаются на фрилансе (финансово не выгодно держать их в постоянном   штате). Я очень приближена ко всем процессам, поэтому могу чувствовать рынок и заказчиков, могу даже выполнить разовые обязанности, если нужно кого-то экстренно заменить: и съездить к клиентке, и покроить изделие, и работать с наполнением сайта, но главное для меня — клиенты и их желания.

Love`s by Dzhus 2015 2

Популярным наш бренд делает то, что мы предлагаем модный продукт по приемлемой цене. Поэтому к нам возвращаются 80% клиентов, приводя своих друзей. Баланс между ценой-качеством — это то, что привлекает многих.

Коллаборация с брендом DZHUS

Love`s by Dzhus 2015

Я увидела коллекцию бренда DZHUS, когда искала себе платье, и она меня поразила своей точной, выразительной  графичностью, каждая модель мне показалась почти произведением архитектуры. У этой марки  действительно есть свой неповторимый почерк, сформированный любовью к авангарду — нестандартным формам,  многогранным структурам и утилитарности.   Встретившись с Ириной, основательницей бренда, я немного опасаясь, что такая экстравагантность не будет понята, предложила ей разработать для нас капсулу. Теперь мы сделали уже вторую коллекцию, география партнеров все время расширяется, мы продаемся в том числе и на одной из самых крупных площадок авангардных дизайнеров — notjustalable.com.

Люблю бразильские бренды — Lenny Nemier за его сложные архитектурные силуэты, и Aqua de coco за женственные коллекции; с интересом наблюдаю за развитием турецкой марки Oye swimwear и английской Moeva. Из тех марок, которые больше известны в Украине, всегда восхищаюсь цветом и формами коллекции Aqua Bendita, а своей простой и элегантностью мне нравится Eres.

Love`s by Dzhus photographer

 Работа с клиентами

Наш подход к каждому клиенту очень персонализирован. Мы не просто выпускаем и продаем купальники, а стараемся помочь подобрать девушке такой фасон, чтобы она чувствовала себя самой—самой… Для этого, если нужно, предварительно
консультируем — как тот или иной купальник садится на определенную фигуру, можем подсказать, что выбрать, чтобы подчеркнуть достоинства, привозим на примерку 5-6 вариантов и, если нужно, можем пошить под заказ с учетом пожеланий клиента. Для нас очень важно, чтобы наш купальник дарил его обладательнице  ощущение "Я прекрасна!".

Love`s by Dzhus 2015 4

 КМС (курс молодого стартапера)

  1. Нужно  в первую очередь любить то, что вы собираетесь делать. Тогда это будет не просто работа, а проект, который будет приносить не только прибыль, а и удовольствие;
  2. Стройте долгосрочные планы и идите к ним маленькими шагами, радуясь каждой даже небольшой победе.
  3. Будьте открыты к любым знаниям, комментариям, анализируйте их, но не следуйте слепо.
  4. Непрестанно развивайтесь, упорный труд — это залог успеха.
  5. И самое главное — выбирайте правильное окружение, избегайте тех, кто не верит в вас. Марк Твен говорил: "Великий человек, наоборот, внушает вам чувство, что и вы сможете стать великим». Верьте в себя и у вас все получится!